8 (921) 419-61-77
Пн.-Пт.: 8.00–19.00

8 (921) 419-61-77
Пн.-Пт.: 8.00–19.00

Подготовка к выходу на рынок Евросоюза

Регистрация на курс

23 900

Описание курса

Подготовка к выходу на рынок Евросоюза

Компетенции: Анализ продукта для определения конкурентных преимуществ Определение факторов при выборе рынков сбыта, каналов продаж и ценовой политики для продукции Видение возможных управленческих и функциональных изменений в структуре организации для реализации задачи выхода на экспортные рынки Понимание предстоящих инвестиций и глубины изменений в структуре компании, для принятия взвешенного решения о запуске проекта международных продаж

В стоимость входит

Процесс обучения

Программа курса

Выход на международные рынки – готовим продукт и компанию к экспорту

  • Анализ Status Quo. Оценка возможностей продукта
  • Начнём с целеполагания – формулируем задачу.
  • Стартовая точка – продукт. Продукт как основа экспорта. Выбор и оценка продукта в портфолио компании. SWOT-анализ продукта. Оцените конкурентоспособность и конкурентные преимущества. Абсолютные, относительные и «ложные» преимущества.
  • Практикум: Оцениваем конкурентные преимущества своего товара
  • Переход понятия «конкурентоспособности» в понятие «качество» на современном западном рынке. Необходимый и достаточный ассортимент.  
  • Необходима ли адаптация продукта под экспорт и насколько адаптировать? Виды адаптации – 1) расширение 2) Адаптация вынужденная и необходимая
  • Практикум: Оцените необходимость адаптации своего товара
  • Предварительные перспективы сертификации. Объективный взгляд на свой продукт и его компоненты.
  • Лицензирование товара (под бренды индивидуальной собственности). Возможность и необходимость.
  • Оценка статуса компании. Финансовое положение. Наличие достаточного стока продукции и обеспечение поставок. Доступная на момент логистика и возможные виды поставок. Имеющиеся локации складов.
  • Цена и драйверы себестоимости. Определение (прогноз) ценовой политики
  • Экономические операторы на рынке Евросоюза согласно европейской классификации. Роли и ответственность: Производитель (уполномоченный представитель), Импортер, Дистрибутор.
  • Планирование регионов и выбор каналов продаж. Каналы дистрибуции (Distribution Channel) и торговые каналы (Trade channels). Критерии выбора региона: 1) Цена на рынке и возможность влияния на цену 2) Выбор канала дистрибуции – длина канала продаж 3) Выбор торгового канала – ширина канала продаж 4) Уровень конкуренция в категории 5) Потребительские и ценностные особенности: традиции, культура, национальные особенности рынка.
  • Практикум: Подумайте и выберите каналы продаж (дистрибуционный и торговый) для своей продукции
  • Управленческие и функциональные изменения в организации
  • Развитие новой деятельности повлечёт ряд изменений в организации. Какие изменения потребуются? 
  • Управленческие изменения: Структурные изменения в компании, принимаемые на уровне собственников и топ-менеджмента. Учреждение новых юридических лиц, открытие складов, новые отделы в организации.
  • Функциональные изменения. Изменение функционала существующих отделов организации. Back-office и Front office. Отдел продаж. Производство. Бренд и продуктовый маркетинг. Логистика. Отдел сертификации. Бухгалтерия. Юридическая служба и т.д. Рассмотрим общую структуру компании и требуемые изменения. 
  • Оценка человеческих ресурсов компании – front-office, back-office
  • Оценка возможностей внедрения IT-изменений – сайт, телефонная линия, почта
  • Дополнительные бюджеты: адаптация продукта, командировки, выставки, образцы, маркетинг
  • Практикум-кейс: Оценка готовности и подготовка компании к экспорту. Работа в группах по выданной тренером вводной информации (компания, продукт, имеющиеся отделы)
Категории: ,

Семинары, курсы, тренинги:

,

Сравнение форматов

Очно-заочный

  • Документ о повышении квалификации
  • Индивидуальный график заочного обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Частичный отрыв от работы
  • Прохождение тестов и решение кейсов с преподавателем
  • 23 900

    Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
  • 23 900

    Онлайн

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
  • 23 900

    Отзывы

    Отзывы

    Будьте первым, кто оставил отзыв на “Подготовка к выходу на рынок Евросоюза”

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Семинар, 16 ак. часа   |   2 дня очного обучения c 09.00 до 18.15

    Регистрация на курс

    23 900

    Место проведения

    6 линия В.О., д. 43, офис 3

    Авторизация
    *
    *
    Регистрация
    *
    *
    *
    Пароль не введен
    *
    Генерация пароля

    Обратная связь



    Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных


    Напишите свои вопросы. Вам поможет Мария – координатор образовательных программ