Экспорт в Евросоюз: продажи
Регистрация на курс
23 900₽
Программа курса
Подготовка и сертификация продукта для экспорта в ЕС
- Подход к сертификации в Евросоюзе. Принципы сертификации в ЕС.
- Понятие общего рынка ЕС
- Директивы Евросоюза как законодательная форма технического надзора за рынком. Понятие общих требований по безопасности в ЕС – директива 2001/95 об общей безопасности продукции
- Цепочка поставок (Supply chain). Понятие экономических операторов. Роли и ответственность операторов
- Сертификация продукции в Евросоюзе – принципиальные отличия от России, США, Канады и других регионов
- Категории сертификации в ЕС. Сертификация VS Самосертификация. Возможности декларативной сертификации
- “Уполномоченный орган” (УО) (3rd party Notified Body). Что это такое и чем отличается от лаборатории или сертификационного центра? Что такое аккредитация “уполномоченного органа” и как её узнать. Расположение УО
- EC-сертификация. В каких случаях требуется аудит производства. Кто его проводит. EC сертификат соответствия. “Сертификационная ловушка”
- Декларативная сертификация. CE Declaration of conformity
- Что такое стандарты и как они связаны с Директивами. Гармонизированные стандарты. Стандарты EN
- Директивы – закон, стандарты – добровольное применение. Как это понять? Хитрости сертифицирующих компаний (подмена стандартов на ISO и т.д.)
- Типы стандартов на мировых рынках по региону/географии действия. Взаимодействие национальных и гармонизированных стандартов. Взаимное признание субъектами рынков национальных стандартов на основании международных соглашений
- Что такое СE-Mark. На какие продукты и как наносится CE-маркировка. СЕ-маркировка как “Презумпция соответствия” для покупателей и потребителей. Зона действия знака
- Практикум-кейс: Выбираем продукты по кейсам предложенным тренером и соответствующие Директивы по безопасности, а также набор применимых стандартов. Определяем, требуется ли CE-маркировка для продукта
- Применение стандартов и СЕ-маркировка. Требования к лейблам продукта
- Процедура оценки соответствия продукта (Conformity Assessment). Из чего она состоит. Необходимые действия и документы
- Что делать в случае, если часть компонентов вашего товара уже имеет СE-маркировку
- Техническая документация (ТД): технический файл, описание лейблов и потребительских предупреждений на продукте, подписанная матрица оценки рисков, протокол испытаний, ведомость материалов, СE декларация соответствия ЕС. Место и срок хранения ТД. Язык ТД
- Разбор оценки рисков товара (risk assessment), на основании которых применяется решение о тестировании на реальном примере. Матрица рисков.
- Надзорные органы и контроль качества (соответствия). Примеры национальных надзорных органов. Взаимодействие с надзорными органами на рынке – кто его осуществляет?
- Что могут надзорные органы – отзыв, вывоз товара с рынка, полный запрет на продажу, штраф производителя
- Система быстрого реагирования Rapex. Выявление некачественной продукции
- Выбор лаборатории для тестирования в зависимости от аккредитации или по географическому признаку
- Выбор и оценка стоимости тестов лабораторией – квотирование. Как сэкономить на тестировании – не стесняйтесь проводить тендер. Понятие “Тестового образца” (Typical Sample). Тестирование составляющих компонентов
- Советы от лаборатории по необходимости тех или иных тестов – о пользе доверительных отношений с лабораторией
- Европейские требования к упаковке и маркировке. Соответствующие директивы. Директива по упаковке и отходам от упаковки 94 62 от 31.12.1994. Где брать официальные тексты для лейблов и “потребительских предупреждений”
- Национальные маркировки: Grüne Punkt, G-Mark (Gulf conformity), CSA, British Standard, CEBEC и другие
- Взаимное признание субьектами рынков национальных стандартов/маркировок на основании международных соглашений
- Проекты по сближению систем технического регулирования и стандартизации ЕС и РФ “2003-2016”
- Практикум-кейс: Создание концепции упаковки продукта
- Оценка рисков и выбор стандартов и тестов для сертификации. Презентация выбранной концепции CE-соответствия и упаковки
Запуск, поддержка и развитие экспортных продаж
- Final countdown перед стартом экспорта. Проверка готовности компании
- Готовность продукта:
- Сертификация и Технические файлы
- Продукт готов к учёту поартикульно
- Наличие образцов (под запрос клиентов)
- Готовые прайс-листы по типам логистики
- Готовность Back-office:
- Финансы – Валютные счета, Аккредитивы, условия платежей
- Финансы – готовность к международному финансовому и логистическому документообороту. Готовность к электронному документообороту. Возможность работы с англоязычными документами
- Юридический отдел: издание и проверка англоязычных документы, типовые контракты, выбор юрисдикции, лицензионные соглашения и т.д.
- Логистика: транспортные партнёры, экспресс-почта, склады, условия отгрузок, ответственность за сертификацию нового продукта. Готовность к растаможке в ЕС (брокеры).
- Reception: Англоговорящий персонал
- Бренд/продуктовый маркетинг: готовность к адаптации/локализации продукта по запросу, упаковка/фасовка, маркировка упаковок. Наличие инструментов (англоязычных презентаций, каталогов) по продукту для отдела продаж. Англоязычная информация для сайта, соцсетей и т.д.
- Готовность Front-office. Отдел продаж – Английский язык. Знание продукта, каталоги, образцы, сроки производства при предзаказах.
- Наработка клиентской базы. Как получить максимум от выставок. Выставки как инструмент
- Информация из открытых источников: базы ритейлеров и дистрибуторов по странам и категориям продукта
- Рекомендации от имеющихся партнёров на рынке
- Рекомендации от лицензиаров (в случае лицензионного продукта)
- Выставки как способ заявить о себе. Гонконг, Китай, США, Европа…Особенности контингента участников
- В каком качестве поучаствовать в выставке. Возможности посетителя. Возможности участника
- Регистрация компании-участника. Бронирование стендов. Выбор локации стенда
- Необходимые компоненты идеального стенда
- Выбор застройщика. Официальная аккредитация поставщика услуг на выставке. Тендер на застройку как стандартная процедура. Как получить бесплатный проект стенда? Основные правила работы с застройщиком
- Логистика образцов. Способы доставки на выставку. Временный вывоз с ATA-Cornet. Вывоз товара под списание. Экспорт локальному партнёру
- Стандартные сервисы, предоставляемые организаторами участникам. Растаможка образцов на выставке. Услуги экспресс почты. Доставка до стенда. Долгосрочное хранение. Дополнительные сервисы на стенд – интернет, тв-мониторы, электроснабжение, аренда бытовой техники и прочее. Сторонние поставщики услуг
- Выбор партнёров для встреч из каталога участников выставки
- Выставка как эффективное место для встреч
- Работа через агентов – особенности. Форматы сотрудничества
Сравнение форматов
Очно-заочный
23 900₽
Очный
23 900₽
Онлайн
23 900₽
Отзывы
Семинар, 16 ак. часа | 2 дня очного обучения c 09.00 до 18.15
Регистрация на курс
23 900₽
Место проведения
6 линия В.О., д. 43, офис 3
Отзывы