Экспортные продажи: запуск, поддержка и развитие

Запуск, поддержка и развитие экспортных продаж

• Final countdown перед стартом экспорта. Проверка готовности компании
• Готовность продукта:
• Сертификация и Технические файлы
• Продукт готов к учёту поартикульно 
• Наличие образцов (под запрос клиентов)
• Готовые прайс-листы по типам логистики
• Готовность Back-office:
• Финансы – Валютные счета, Аккредитивы, условия платежей
• Финансы – готовность к международному финансовому и логистическому документообороту. Готовность к электронному документообороту. Возможность работы с англоязычными документами
• Юридический отдел: издание и проверка англоязычных документы, типовые контракты, выбор юрисдикции, лицензионные соглашения и т.д.
• Логистика: транспортные партнёры, экспресс-почта, склады, условия отгрузок, ответственность за сертификацию нового продукта. Готовность к растаможке в ЕС (брокеры).
• Reception: Англоговорящий персонал
• Бренд/продуктовый маркетинг: готовность к адаптации/локализации продукта по запросу, упаковка/фасовка, маркировка упаковок. Наличие инструментов (англоязычных презентаций, каталогов) по продукту для отдела продаж. Англоязычная информация для сайта, соцсетей и т.д.
• Готовность Front-office. Отдел продаж – Английский язык. Знание продукта, каталоги, образцы, сроки производства при предзаказах. 
• Наработка клиентской базы. Как получить максимум от выставок. Выставки как инструмент
• Информация из открытых источников: базы ритейлеров и дистрибуторов по странам и категориям продукта
• Рекомендации от имеющихся партнёров на рынке
• Рекомендации от лицензиаров (в случае лицензионного продукта) 
• Выставки как способ заявить о себе. Гонконг, Китай, США, Европа…Особенности контингента участников
• В каком качестве поучаствовать в выставке. Возможности посетителя. Возможности участника
• Регистрация компании-участника. Бронирование стендов. Выбор локации стенда
• Необходимые компоненты идеального стенда
• Выбор застройщика. Официальная аккредитация поставщика услуг на выставке. Тендер на застройку как стандартная процедура. Как получить бесплатный проект стенда? Основные правила работы с застройщиком
• Логистика образцов. Способы доставки на выставку. Временный вывоз с ATA-Cornet. Вывоз товара под списание. Экспорт локальному партнёру
• Стандартные сервисы, предоставляемые организаторами участникам.  Растаможка образцов на выставке. Услуги экспресс почты.  Доставка до стенда. Долгосрочное хранение. Дополнительные сервисы на стенд – интернет, тв-мониторы, электроснабжение, аренда бытовой техники и прочее. Сторонние поставщики услуг
• Выбор партнёров для встреч из каталога участников выставки
• Выставка как эффективное место для встреч
• Работа через агентов – особенности. Форматы сотрудничества