Экспортные продажи: запуск, поддержка и развитие
Регистрация на курс
23 900₽
Программа курса
Запуск, поддержка и развитие экспортных продаж
- Final countdown перед стартом экспорта. Проверка готовности компании
- Готовность продукта:
- Сертификация и Технические файлы
- Продукт готов к учёту поартикульно
- Наличие образцов (под запрос клиентов)
- Готовые прайс-листы по типам логистики
- Готовность Back-office:
- Финансы – Валютные счета, Аккредитивы, условия платежей
- Финансы – готовность к международному финансовому и логистическому документообороту. Готовность к электронному документообороту. Возможность работы с англоязычными документами
- Юридический отдел: издание и проверка англоязычных документы, типовые контракты, выбор юрисдикции, лицензионные соглашения и т.д.
- Логистика: транспортные партнёры, экспресс-почта, склады, условия отгрузок, ответственность за сертификацию нового продукта. Готовность к растаможке в ЕС (брокеры).
- Reception: Англоговорящий персонал
- Бренд/продуктовый маркетинг: готовность к адаптации/локализации продукта по запросу, упаковка/фасовка, маркировка упаковок. Наличие инструментов (англоязычных презентаций, каталогов) по продукту для отдела продаж. Англоязычная информация для сайта, соцсетей и т.д.
- Готовность Front-office. Отдел продаж – Английский язык. Знание продукта, каталоги, образцы, сроки производства при предзаказах.
- Наработка клиентской базы. Как получить максимум от выставок. Выставки как инструмент
- Информация из открытых источников: базы ритейлеров и дистрибуторов по странам и категориям продукта
- Рекомендации от имеющихся партнёров на рынке
- Рекомендации от лицензиаров (в случае лицензионного продукта)
- Выставки как способ заявить о себе. Гонконг, Китай, США, Европа…Особенности контингента участников
- В каком качестве поучаствовать в выставке. Возможности посетителя. Возможности участника
- Регистрация компании-участника. Бронирование стендов. Выбор локации стенда
- Необходимые компоненты идеального стенда
- Выбор застройщика. Официальная аккредитация поставщика услуг на выставке. Тендер на застройку как стандартная процедура. Как получить бесплатный проект стенда? Основные правила работы с застройщиком
- Логистика образцов. Способы доставки на выставку. Временный вывоз с ATA-Cornet. Вывоз товара под списание. Экспорт локальному партнёру
- Стандартные сервисы, предоставляемые организаторами участникам. Растаможка образцов на выставке. Услуги экспресс почты. Доставка до стенда. Долгосрочное хранение. Дополнительные сервисы на стенд – интернет, тв-мониторы, электроснабжение, аренда бытовой техники и прочее. Сторонние поставщики услуг
- Выбор партнёров для встреч из каталога участников выставки
- Выставка как эффективное место для встреч
- Работа через агентов – особенности. Форматы сотрудничества
Сравнение форматов
Очно-заочный
23 900₽
Очный
23 900₽
Онлайн
23 900₽
Отзывы
Семинар, 16 ак. часа | 2 дня очного обучения c 09.00 до 18.15
Регистрация на курс
23 900₽
Место проведения
6 линия В.О., д. 43, офис 3
Отзывы