Стимулирование продаж: создание преимуществ в рознице
Регистрация на курс
23 900₽
Программа курса
Мерчандайзинг в ритейле
- «Условные» (приобретенные) и «безусловные» (врожденные) рефлексы поведения человека
- Максимальное обозрение ассортимента, доступность товара
- Получение информации о новинках
- Цвет и цветовое сочетание, оформление витрин
- Представление товара при помощи дополнительного оборудования, оформление каталогов
- Психология покупки, снижение времени принятия решения о покупке
- Эмоциональные, личные, социальные причины покупки
- Специфика торговли, конкурентная среда, методы отстройки от конкурентов
- «Принцип Золотой петли». Работа с ассортиментом
- Выстраивание коммуникативной, мотивационной цепочки: товаровед-склад-грузчик-полка-продавец-покупатель
- Выделение приоритетов в работе с магазинами самообслуживания. Специфика работы, последовательность расположение отделов
- Определение лучшего места для новой позиции или для товара
- Стандарт мерчандайзинга – работа с сопутствующими товарами
- Стимулирование продаж, незапланированная покупка
- Определение проходимости торговой точки и пути движения основного потока покупателей
- Работа с «горячими точками». Работа с «мертвыми точками». Правило «маячков»
- Выкладка товара
- Разные категории магазинов-разные схемы выкладки
- Правила выкладки: «слева на право», «принцип правой руки», «цветовое пятно», правило «паровоза», «ценовая линейка», «ассортиментная линейка»
- Фейсинг. Дополнительные торговые площади
- Выкладка по категориям или по группам
- Виды выкладки: горизонтальная, вертикальная, блочная
- Выкладка в фирменном оборудовании
- Работа с сопутствующими товарами
- Работа с продукцией у которой «горящие» сроки реализации
- Виды P.O.S. материалов: эффективность
- 5 зон размещения рекламных материалов
- Места: классические, нестандартные, места сопутствующих товаров
- Торговое оборудование, обслуживание
- Основные ошибки в работе с P.O.S. материалами, перспективное развитие рекламных материалов
- Мерчандайзинг-акция
- Задачи: разработка района,отбор магазинов, составление маршрута, должностные инструкции, администрирование, работа с переводными заказами, разработка мерчандайзинг-стандарта, сувенирная продукция, обучение продавцов
- Мотивационные программы для персонала торговой точки
- Ошибки пресейлера, ошибки мерчандайзера, ошибки персонала торговых точек
- Контроль: действующие лица, документация (сводный отчет, контроль продаж)
Малобюджетный маркетинг для розничной компании
- Малобюджетный маркетинг= быстрая отдача Х низкие затраты
- 3 ключевых способаувеличения продаж с помощью маркетинга, проверенные инструменты:
- Как привлечь новых покупателей,
- Увеличить средний чек,
- Повысить частоту посещений.
- Подготовка к росту прибыли
- Позиционирование – что люди ждут от розницы?
- Целевая аудитория –как разная ц.а. влияет на задачи маркетинга
- Конкурентное преимущество– откуда его взять?
- Как узнать все про конкурентов без затрат
- “Конечная” цель маркетинга. Где мы теряем до 70% эффективности маркетинга.
- Воронка продаж как система управления маркетингом магазина. Способы ее расширения.
- Влияние персонала и ассортимента на маркетинг розницы
Сравнение форматов
Очно-заочный
23 900₽
Очный
23 900₽
Онлайн
23 900₽
Отзывы
Семинар, 16 ак. часа | 2 дня очного обучения c 09.00 до 18.15
Регистрация на курс
23 900₽
Место проведения
6 линия В.О., д. 43, офис 3
Отзывы