8 (921) 419-61-77
Пн.-Пт.: 8.00–19.00

8 (921) 419-61-77
Пн.-Пт.: 8.00–19.00

Директор по франчайзингу

Регистрация на курс

23 900

Описание курса

Директор по франчайзингу

Комплексная программа обучения направлена на повышение квалификации директоров по франчайзингу. Эксперты УНИ помогут участникам курса развить навыки формирования концепции развития по франчайзингу и привлекательности франшизного предложения, научат методам оценки перспектив планируемого франшизного предприятия и контроля экономических показателей франчайзи, расскажут про особенности продажи бизнеса, ведущегося на основании франшизы, про нюансы расторжения франшизного соглашения. Семинар будет интересен для директоров по франчайзингу, франчайзеров, руководителей и собственников бизнеса.

В стоимость входит

Процесс обучения

Для кого этот курс

Франчайзинг – одно из направлений для развития бизнеса. Это целая система отношений между компанией-правообладателем (франчайзером) и «дочерними» предприятиями (франчайзи), направленная на продвижение продуктов и услуг «материнского» бизнеса. Далеко не последнюю роль в этом взаимодействии играет директор по франчайзингу.

УНИ предлагает комплексный Семинар для руководителей отделов франчайзинга. Этот семинар поможет Вам разобраться в тонкостях создания, покупки и продажи франшизы в России. Мы приглашаем

—   директоров по франчайзингу, —   франчайзеров, —   руководителей и собственников бизнеса, —   начальников отделов маркетинга, —   бизнес-аналитиков.

Вы узнаете:

—   какие тенденции существуют сегодня на российском рынке; —   с какими юридическими нюансами сопряжена раскрутка франшизы в нашей стране; —   как «навести порядок» в бизнесе до покупки франшизы; —   как адаптировать зарубежные франчайзинговые проекты для российского рынка; —   что нужно учитывать при оценке перспектив той или иной франшизы; —   как наладить взаимовыгодное партнерство с «материнской» компанией; —   какие способы выхода из бизнеса «работают» для франшиз и многое другое.

Программа курса

Франчайзинг как развитие компании

  • Понятие франчайзинга: формирование франчайзинговой модели бизнеса.
  • Виды франчайзинга: товарный, производственный, услуг; исключительные и неисключительные франшизы; конверсионный франчайзинг.
  • Российский рынок франчайзинга: объем рынка, тенденции развития, перспективы – оптимистический и пессимистический сценарий, экономический аспект.
  • Терминология: франчайзер – франчайзи, мастер-франшиза, субфранчайзинг, паушальный взнос, роялти.
  • Понятие коммерческой концессии. Отличие коммерческой концессии от дистрибуции и агентских отношений.
  • Особенности европейской и американской систем франчайзинга.
  • Российская система франчайзинга – правовой аспект.

Создание франшизы

  • Развитие по франчайзингу: оценка конкурентной среды, оценка возможных точек контроля, оценка исключительных прав.
  • Оценка перспектив продаж и денежного потока.
  • Принципы формирования концепции развития по франчайзингу.
  • Структура и содержание франшизного пакета: концепция развития, стандарты – brand-book, пособие по оперативному управлению – business-book, технико-экономическое обоснование, презентационный пакет.
  • Оптимизация бизнес-процессов компании для запуска франшизного проекта: логистика, система учета, система лояльности клиентов.
  • Формирование отдела франчайзинга: определение структуры и компетенций отдела продаж франшизы и контроля деятельности франчайзи.
  • Юридическая база: договор коммерческой концессии и сопутствующие договоры.
  • Адаптация зарубежных франшиз для работы на российском рынке.
  • Точка зрения франчайзера: инструменты продвижения франшизного предложения.
  • Брокерские компании и особенности сотрудничества с ними.
  • Повышение привлекательности франшизного предложения.
  • Конкурентная борьба, критерии оценки и отбора франчайзи.

Покупка, продажа франшизы

  • Критерии оценки франшизы: комплексный и выборочный анализ предложений.
  • “Лжефраншизы” и их выявление.
  • Оценка перспектив планируемого франшизного предприятия.
  • Специализированные кредитные и лизинговые программы как инструмент запуска франшизных проектов.
  • Организация запуска франшизного предприятия.
  • Эксклюзивность территорий: принципы определения и значение.
  • Раскрытие информации франшизного предприятия, типовой закон о раскрытии информации по франшизе УНИДРУА.
  • Этический кодекс РАФ.

Франчайзинг. Юридические вопросы

  • Основные понятия: франчайзер, франчайзи, мастер-франшиза, субфранчайзинг, паушальный взнос, роялти.
  • Системы франчайзинга: американская, европейская и российская.
  • Франчайзинг и антимонопольное законодательство.
  • Договоры используемые во франчайзинге.
  • Раскрытие информации о франшизе, типовой закон о преддоговорном раскрытии информации по франшизе УНИДРУА.
  • Виды франчайзинга.
  • Ценовые диапазоны франшиз.
  • Состав комплекса исключительных прав. Товарный знак и объём его использования, классы МКТУ, секреты производства (Ноу-Хау), регистрация права использования исключительных прав.
  • Судебные разбирательства: арбитражные процессы по делам, связанным с деятельностью франшизных сетей, суд по интеллектуальным правам.

Стимулирование продаж в ритейле

  • Тренды в российском ритейле с точки зрения покупательского поведения и стимулирования продаж.
  • Чего стоит ждать от покупателя дальше?
  • Базовые элементы программы стимулирования продаж розничного магазина.
  • Что на самом деле влияет на выбор покупателя? Базовые настройки.
  • Цены, скидки, промо-акции.
  • Выкладка, мерчандайзинг, общее оформление: атмосфера магазина, цветовое и звуковое оформление.
  • Планограмма и грамотная навигация.
  • Роль статистики в формировании программы стимулирования продаж. На что делать ставку?! 
  • Особенности поведение и восприятия покупателя в магазине. Как мы выбираем?  
  • Эластичность цены, эластичность товара.
  • Ассортиментная стратегия для магазинов разных ценовых категорий с точки зрения промо-акций.
  • Секреты и правила проведения стимулирующих акций: как понять, на что стоит давать скидку, когда, на сколько и как. Все ли акции работают одинаково хорошо? 
  • Скидки! Бонусы! Акции!

Сравнение форматов

Очно-заочный

  • Документ о повышении квалификации
  • Индивидуальный график заочного обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Частичный отрыв от работы
  • Прохождение тестов и решение кейсов с преподавателем
  • 23 900

    Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
  • 23 900

    Онлайн

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
  • 23 900

    Отзывы

    Отзывы

    Будьте первым, кто оставил отзыв на “Директор по франчайзингу”

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

    Семинар, 16 ак. часа   |   2 дня очного обучения c 09.00 до 18.15

    Регистрация на курс

    23 900

    Место проведения

    6 линия В.О., д. 43, офис 3

    Авторизация
    *
    *
    Регистрация
    *
    *
    *
    Пароль не введен
    *
    Генерация пароля

    Обратная связь



    Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных


    Напишите свои вопросы. Вам поможет Мария – координатор образовательных программ