Создание франшизы: увеличение масштабов

Франчайзинг как развитие компании

• Понятие франчайзинга: формирование франчайзинговой модели бизнеса.
• Виды франчайзинга: товарный, производственный, услуг; исключительные и неисключительные франшизы; конверсионный франчайзинг.
• Российский рынок франчайзинга: объем рынка, тенденции развития, перспективы – оптимистический и пессимистический сценарий, экономический аспект.
• Терминология: франчайзер – франчайзи, мастер-франшиза, субфранчайзинг, паушальный взнос, роялти.
• Понятие коммерческой концессии. Отличие коммерческой концессии от дистрибуции и агентских отношений.
• Особенности европейской и американской систем франчайзинга.
• Российская система франчайзинга – правовой аспект.

Создание франшизы

• Развитие по франчайзингу: оценка конкурентной среды, оценка возможных точек контроля, оценка исключительных прав.
• Оценка перспектив продаж и денежного потока.
• Принципы формирования концепции развития по франчайзингу.
• Структура и содержание франшизного пакета: концепция развития, стандарты – brand-book, пособие по оперативному управлению – business-book, технико-экономическое обоснование, презентационный пакет.
• Оптимизация бизнес-процессов компании для запуска франшизного проекта: логистика, система учета, система лояльности клиентов.
• Формирование отдела франчайзинга: определение структуры и компетенций отдела продаж франшизы и контроля деятельности франчайзи.
• Юридическая база: договор коммерческой концессии и сопутствующие договоры.
• Адаптация зарубежных франшиз для работы на российском рынке.
• Точка зрения франчайзера: инструменты продвижения франшизного предложения.
• Брокерские компании и особенности сотрудничества с ними.
• Повышение привлекательности франшизного предложения.
• Конкурентная борьба, критерии оценки и отбора франчайзи.