8 (921) 419-61-77
Пн.-Пт.: 8.00–19.00

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Личные встречи, выявление потребностей, презентация

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22 900 15 343

Описание курса

Личные встречи, выявление потребностей, презентация

В активных продажа главное – суметь заинтересовать клиента продуктом и грамотно провести презентацию. Для этого менеджер по продажам должен обладать целым наборов инструментов, позволяющих захватить внимание клиента. В рамках практических занятий вы разберете:

—   Эффективные техники выявления потребностей клиента. —   Правила презентации продукта и демонстрации его преимуществ. —   Способы убеждения клиента. —   Тонкости подготовки коммерческих предложений.

В стоимость входит

Процесс обучения

Для кого этот курс

Практический Семинар для профессионалов в сфере активных продаж:

—   Менеджеров по продажам. —   Специалистов по работе с клиентами. —   Менеджеров по работе с ключевыми клиентами.

Программа курса

Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение

  • Определение потребностей. Как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам?
  • Классический метод — пятнадцать основных вопросов.
  • Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента.
  • Выявление критериев выбора поставщиков.
  • Проведение презентаций. Как рассказать о Вашем продукте так, что бы его захотели все?
  • Трехуровневая модель формирования преимуществ.
  • Пять «С» любой презентации.
  • Законы убеждения.
  • Работа с критериями выбора поставщика при обсуждении предложения.
  • Карта аргументации.
  • Формирование КП. Как сделать продающееся КП?
  • Цель и стратегия КП.
  • Правила идеального КП.
  • Типовые методики составления КП.

Сравнение форматов

Очно-заочный

  • Документ о повышении квалификации
  • Индивидуальный график заочного обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Частичный отрыв от работы
  • Прохождение тестов и решение кейсов с преподавателем
  • 22 900 15 343

    Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
  • 22 900 15 343

    Онлайн

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
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