Формула проектных продаж
Регистрация на курс
22 900₽ 15 343₽
В стоимость входит
Процесс обучения
Программа курса
Формула проектных продаж
- Подготовительный этап. Сегментация заказчиков и клиентов. Подготовка типовых решений. Составление списка потребностей, нужд, проблем, которые были ранее, у других заказчиков и клиентов, и пути решений этих вопросов (с примерами).
- Действия, необходимые для выбора вашего контракта?
- «Точки входа» в проект.
- Поиск союзника («серого кардинала») в структуре заказчика.
- Сбор предварительной информации о задаче, о трудностях, о нуждах, о неудачах.
- Формальные и неформальные связи на предприятии заказчика.
- Информация о бюджете заказчика, о срочности, о сроках реализации, об этапности проекта, о действиях конкурентов, о процессе принятия решения, о процессах взаимодействии с проектировщиками и монтажниками.
- Воронка проектных продаж: повышение результативности работы с заказчиком и другими участниками проекта (проектировщики, подрядчики).
Сравнение форматов
Очно-заочный
22 900₽ 15 343₽
Очный
22 900₽ 15 343₽
Онлайн
22 900₽ 15 343₽
Отзывы
Семинар, 16 ак. часа | 2 дня очного обучения c 09.00 до 18.15
Регистрация на курс
22 900₽ 15 343₽
Место проведения
6 линия В.О., д. 43, офис 3
Похожие темы программ
-
Сбытовая и коммуникационная политика вывода продукта на рынок
23 900₽Семинар, 16 ак. часа | 2 дня очного обучения c 09.00 до 18.15 -
Увеличение жизненного цикла клиента: up-sale, cross-sale
23 900₽Повышение квалификации, 16 ак.час. | 2 дня очного обучения c 09.00 до 16.15 -
Льгота
Работа с дебиторкой. как избежать неплатежей, задолженностей и мертвой дебиторки?
22 900₽15 343₽Семинар, 16 ак. часа | 2 дня очного обучения c 09.00 до 18.15
Отзывы