Тренинг “Эффективные переговоры”
Регистрация на курс
23 900₽
Программа курса
Модуль «Управляемые переговоры: эффективное влияние»
- Деловая игра «Точка отсчета»: формирование кейсов от участников: партнер, условия, задачи, формулирование целей тренинга
- Практикум «Каналы влияния»: виды, способы перехвата, ошибки потери перехвата управления переговоров
- Демо-практикум: «Влияние и воздействие» – разница в понятиях «влияние и воздействие», формулировки и примеры. Постановка целей переговоров с акцентом на влияние
- Демо-практикум «Плечо влияния»: определение, правила накопления, типы переговоров в зависимости от дисбаланса влияния в коммуникации
- Видео-практикум «Аргументы и уловки в переговорах»: правила перехвата управления в переговорах, разница между уловками и аргументами
- Кейс Практикум «Дорожная карта»: навык перехвата управления в переговорах
- Практикум «Управление сценарием переговоров»: анализ ситуации, формирование последовательности действий, запас альтернативных сценариев, цепочка коммуникаций для достижения результатов
- Переговорные симуляции: видео-практикум разбора собственных кейсов
- Клип-практикум «Где у него кнопка?». Оценка реакции партнера: видеть реакцию партнера, слышать язык и мышление, считывать эмоциональный фон
- Резюме: поведенческий анализ переговоров для планирования следующих раундов
Модуль «Манипуляции в переговорах»
- Стратегии взаимодействия в общении: виды влияния и отличия манипуляций от других инструментов
- Распознавание манипуляции: группа эмоциональных, интеллектуальных и позиционных манипуляций
- Механизмы манипулятивного влияния: почему мы пропускаем манипуляции к себе
- Методы выявления скрытых мотивов манипулятора: колпак, предупреждение, зеркало, уточнение и др.
- Техники нейтрализации манипуляций: внешний комментарий, включенная игра
Сравнение форматов
Очно-заочный
23 900₽
Очный
23 900₽
Онлайн
23 900₽
Отзывы
Семинар, 16 ак. часа | 2 дня очного обучения c 09.00 до 18.15
Регистрация на курс
23 900₽
Место проведения
6 линия В.О., д. 43, офис 3
Отзывы