Директор по рекламе

Е2Е или экосистемы в бизнесе: от традиционного к новому маркетингу

• Полный перечень задач маркетолога – как он выглядит? Знакомство с Job description бренд-менеджера международной компании.
• Кейс «Ликер Jagermeister».
• Какой маркетинг нужен вашей компании: профессиональный или упрощенный (full or light версии). Почему маркетологов увольняют в период кризиса?
• 8 блоков знаний для результативного предпринимательства.
• «Простой» маркетинг для микробизнеса, торговых точек и ресторанов.
• Концепция 4Ps и 5Ps. Роль торгового персонала в малом бизнесе.
• Предыстория маркетинга и основные сокращения (Е2Е, В2В, В2С, В2G, C2C, G2G, FMCG). Матрица эффективности маркетинга.
• «Как не снижать цены в период кризиса?».

Продающая креативная стратегия в маркетинге, рекламе и ивентах

• Креативная стратегия — основа продающей коммуникации.
• Что говорить, чтобы купили?
• Системный подход к эффективной коммуникации. «Что хотим сказать» VC «Что хотят услышать».
• Когда потребитель выбирает по цене?
• Продукты и потребности. Каждому своё.
• Продавать тем, кто купит. Портрет целевой аудитории. Соцдем или психографика?
• Что нужно знать о потребителе?
• Критерии выбора продукта потребителем.
• Маркетинговые исследования: способы узнать, чего хочет потребитель.
• Позиционирование, УТП, отстройка от конкурентов.
• Продающие аргументы.
• Главные выгоды потребителя. Роль выгоды в B2B.
• Реклама: эмоциональная или рациональная?
• Инсайты – эмоциональная основа рекламы.
• Упражнение «Магический круг».
• Рекламный слоган: 3 секунды, чтобы сказать все!
• Рекламные имиджи: как «продает» картинка?
• Продающие сюжеты видеорекламы
• Мероприятия: креативные и/или эффективные?
• В поисках идеи. Технологии креативного мышления. Игровой практикум.
• Чек-лист эффективной рекламы.
• Креативная концепция в комплексе маркетинга.

Работа с лидерами мнений (16.30-19.30)

Социальные сети как инструмент Perfomance маркетинга

• Обзор социальных сетей (Facebook, ВКонтакте, Instagram).
• ORM (online reputation management) в социальных сетях.
• Инструмент прогрева аудитории.
• Инструмент удержания аудитории.
• Инструмент привлечения новой аудитории.
• Контент-план.
• Ситуативный SMM (кейсы и удачные и неудачные примеры).
• Facebook Business (обзор).
• Facebook Ads (обзор, примеры кампаний, рекомендации).
• Facebook Events manager (пример правильной настройки и кейсы).
• Реклама ВКонтакте (обзор).
• Ретаргетинг ВК (кейсы).
• РК по конкурентам ВКонтакте (кейсы).
• Анализ результативности и ключевые показатели эффективности.
• Unit-экономика и подсчет результатов.

Видеомаркетинг (16.30-19.30)

• Роль видеорекламы в Perfomance маркетинге.
• Принципы создания видеорекламы.
• Видео как инструмент получения новой аудитории.
• Видео как инструмент ремаркетинга.
• Видео как инструмент кросс-продаж.
• Правила создания видео для каждого из вариантов взаимодействия.
• Рекомендации от Google.
• Разбор удачных кейсов.
• Пример настройки видеорекламы на YouTube в Google Ads.

Организация контент-маркетинга в компании

• Целевой репутационный образ.
• Для чего и кому стоит заниматься контент-маркетингом.
• Нужен ли Вашему бизнесу блог на сайте?
• Где, кроме своего сайта, бизнес может вести блог, и зачем. Современные каналы блоггинга.
• Зачем бизнесу страницы в соцсетях. Цели и методы SMM.
• Другие эффективные каналы контент-маркетинга.
• О чем писать в блоге и соцсетях? Составляем редакционный план.
• 105 идей для соцсетей.
• 40 идей для видео.
• 30 идей для stories.
• 15 шагов к системной организации контент-маркетинга.
• Подбор специалистов в штат и на фрилансе.
• Бюджеты: сколько все это стоит?
• Экономим:онлайн-инструменты контент-маркетолога.
• Анализ эффективности, термины и методы оценки достижения целей.

Партнерский маркетинг (16.30-19.30)

Акции и стимулирование сбыта

• Думай комплексно! Стимулирование сбыта в комплексе коммуникаций.
• Зачем проводить акции? Формула манипуляций продажами.
• Цель или фантазия? Виды акций стимулирования сбыта.
• Закон и стимулирующие мероприятия. Как не сесть… в лужу.
• Программы лояльности — современные и/или устаревшие?
• Исследования восприятия промо и акционных мероприятий потребителями.
• Даем ли скидку? Расчет эффективности акций.
• А теперь про B2B. Стимулирование торговых посредников.

Мобильный маркетинг для бизнеса (16.30-19.30)